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访谈由虎彩 集团发展战略说开去

日期:2010年07月24日 文章来 源:不详

——访北京京华 虎彩印刷有限公司总经理助理兼营销总监朱俊

    编者按:虎 彩集团创立于1989年,从成立 之初的名不见经传到如今的中国印刷百强企业,从荜路蓝缕的初创阶段到现在的集团化发展模式,这是一段不同寻常的发展史!那么,究竟是什么力量推动着虎彩的不断发展壮大呢?今后虎彩的发展又将会呈现怎样的精彩呢?带 着这些疑问,笔者有幸采访了北京京华虎彩印刷有限公司总经理助理兼营销总监朱俊(以下简称朱先生)。

    虎彩之所以 取得如今骄人的发展速度和发展规模,这和虎彩领导阶层卓越的管理思想以及虎彩员工敬业的精神是密切相关的。朱先生同时强调说,其中最关键的是虎彩在印刷行业上的战略定位以及虎彩的卓越的人才观。

    虎彩自成立 之初,就以打造“印刷连锁店  ”为目标。根 据业务发展需要,先后成立了山东虎彩泰山印刷有限公司、青海虎彩印刷有限公司、绍兴虎彩激光材料科技有限公司等旗下6家企业。从 沿江海岸到西部边疆,从南方领地到北部疆域,可以说,都闪耀着虎彩的熠熠光辉,“印刷连锁店  ”已经具一定 规模。更加引起印刷业内关注的是2007年9月,北京京 华虎彩印刷有限公司(以下简称京华虎彩)成立。

    京华虎彩虽 然是一家合资企业(北京隆达轻工控股有限公司与香港虎彩集团有限公司、东莞虎彩印刷有限公司、香港雅致有限公司在整合原北京乾沣印刷有限公司及北京印刷集团有限责任公司京华印刷厂生产经营性资产的基础上新发起设立 的中方控股合资企业),但这对于虎彩开拓北京市场打响了第一枪!

朱先生回想※※※ 说,2003年初在青海 西宁成立公司,主要有三个原因:一是西部地区有着丰富的原生态产品,而这些一流的产品却缺少一流的包装;二是当地政府的大力支持,虎彩的投资,不仅可以是这些天然产品更好地走进市场,同时更可以带动当地经济发展; 三是随着虎彩多年的业务推广,在西部地区也积累了很多大型客户,在青海建厂,便于虎彩的就近服务,同时也节约了综合生产成本。

    对于京华虎 彩的成立,将有助于虎彩扩大业务范围。目前京华虎彩的主要业务范围是票据安全印务和书刊出版印刷业务。对于京华虎彩是否会开展包装方面的业务,朱先生坦言道,这还要建立在对北京市场的进一步了解的基础上。

    朱先生认为 ,与任何行业一样,印刷行业发展到一定程度后会经历一个平定期,中国印刷行业亦如此。面临这么一个平定期,印刷企业首先要解决的问题是如何走出去。而要冲出重围,就要进行市场定位。首先我们要充分理解“印刷到底是 做什么的”这样一个问 题。如果仅仅认为印刷是纯粹的oem企业,那么 企业的发展道路只能是越来越窄。首先,我们应该定位印刷是一种服务产业,实现有单纯供应商向合作伙伴的角色转变。例如建立“一站式印刷 服务体系”,根据不同 客户特征,为客户提供差异化的整体解决方案。其次是品质的保证,这就要求在公司内部管理上要有严格标准,从采购到技术检测甚至到车间的实际生产过程,都要严格推广标准化,在保证印刷成本最低的条件下保证品质的一致 性。再次是思想的认识度,战略定位的制定关键在于真正执行,在虎彩,上至中高级管理阶层,下到普通员工,每个虎彩人都要时刻明白虎彩是做什么的,应该怎么去做,齐心协力打造具有虎彩特色的服务体系。可以这么说,全 方位的解决客户问题将是虎彩重要的竞争策略,而总成本的最低化、交货的速度化、品质的一致化、整体解决方案的差异化则是虎彩竞争策略的核心。

后记:

    短短的几十 分钟的交流,我们似乎已经跟随朱先生走过了虎彩十八年的历程,切实感受到了虎彩的“虎魂”。这十八年 的奋斗史,正是虎彩人与时俱进、不断摸索、不断创新的发展史;是虎彩人兢兢业业、齐心协力、共同努力的创业史。正如虎彩总裁陈成稳先生所说:“如果说虎彩 第一次创业靠的是胆量、机遇,那么第二次创业,则是靠科学的管理、规范的制度,靠集团强大的凝聚力和创造力,归根结底靠的是人。”

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